Юлия Ильева bayra.market/produkty-pitaniya-ru/makarony-krupy-i…
Денис Пожематкин bayra.market/index.php?dispatch=products.on_sale&p…
Из наблюдений: пришло четкое понимание, что на WB «сидят» наши клиенты, которые наблюдают за нами в социальных сетях, но не готовы платить за доставку в интернет-магазине (на Wildberries доставка бесплатная). Также есть люди, которым в принципе удобнее заказать вещь, которую можно померить в пункте выдачи заказа рядом с домом, и в случае, если что-то не подходит, есть возможность вернуть товар на месте и без заморочек с возвратом (в отличие от доставки из интернет-магазина, например).
Можно поиграть с психологией цены bayra.market/bizhuteriya/page-159/
В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam…
Тестируйте ценовые гипотезы bayra.market/produkty-pitaniya-ru/page-34/?layout=…
Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность bayra.market/produkty-pitaniya-ru/myaso-i-ptica-ru…
Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке bayra.market/ip-klimenko/?category_id=25493
Аналогичная тройка лидеров и в рейтинге городов по росту оборотов на маркетплейсах bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam…
В Омске продажи увеличились на 64%, в Красноярске — на 63%, в Новосибирске — на 56%. По всей России оборот тоже вырос, но не столь значительно — на 42%.
Один и тот же SKU может показывать совершенно разные результаты в зависимости от региона bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/sh…
К примеру, в Новосибирске он улетает за пару дней, а в Краснодаре пылится на складе месяцами bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/fu…
Причины просты и сложны одновременно: все дело в сочетании локального спроса, конкуренции, скорости доставки и особенностей сезонности в разных уголках страны bayra.market/broshi-i-znachki/page-13/
Селлеру нужно держать руку на пульсе региональных продаж: подстраивать распределение по складам, цены и рекламу под местные реалии, иначе товар рискует зависнуть на полках, а волна спроса пройдет мимо bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam…
Денис Пожематкин bayra.market/index.php?dispatch=products.on_sale&p…
Из наблюдений: пришло четкое понимание, что на WB «сидят» наши клиенты, которые наблюдают за нами в социальных сетях, но не готовы платить за доставку в интернет-магазине (на Wildberries доставка бесплатная). Также есть люди, которым в принципе удобнее заказать вещь, которую можно померить в пункте выдачи заказа рядом с домом, и в случае, если что-то не подходит, есть возможность вернуть товар на месте и без заморочек с возвратом (в отличие от доставки из интернет-магазина, например).
Можно поиграть с психологией цены bayra.market/bizhuteriya/page-159/
В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam…
Тестируйте ценовые гипотезы bayra.market/produkty-pitaniya-ru/page-34/?layout=…
Однако при этом не обязательно снижать цену — можно дать дополнительную ценность bayra.market/produkty-pitaniya-ru/myaso-i-ptica-ru…
Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке bayra.market/ip-klimenko/?category_id=25493
Аналогичная тройка лидеров и в рейтинге городов по росту оборотов на маркетплейсах bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam…
В Омске продажи увеличились на 64%, в Красноярске — на 63%, в Новосибирске — на 56%. По всей России оборот тоже вырос, но не столь значительно — на 42%.
Один и тот же SKU может показывать совершенно разные результаты в зависимости от региона bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/sh…
К примеру, в Новосибирске он улетает за пару дней, а в Краснодаре пылится на складе месяцами bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/fu…
Причины просты и сложны одновременно: все дело в сочетании локального спроса, конкуренции, скорости доставки и особенностей сезонности в разных уголках страны bayra.market/broshi-i-znachki/page-13/
Селлеру нужно держать руку на пульсе региональных продаж: подстраивать распределение по складам, цены и рекламу под местные реалии, иначе товар рискует зависнуть на полках, а волна спроса пройдет мимо bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam…